2016年货代真题答案

着我国外贸出口的发展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总、提高的过程。在这里，合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。
1.货代销售必备基础知识
熟悉各家船公司主营航线及优势
熟悉世界各国基本港口和航线基本港口
货代操作基础流程，建议在做销售之前在跑单（外勤）岗位实习3个月
熟悉各家船公司每月的baf/caf/thc的变化及港口各项订舱费用等等
熟悉了解流程及hs编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求
学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识
2.海运价格市场观察
了解公司在市场中的地位，优势航线的推广及劣势
同行价格的了解，多请教老业务员
3.不卑不亢
推销都是从被拒绝开始的，拒绝很正常，但要做到不卑不亢
“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法
不赞成“客户永远是对的”说法，客户的无理要求是无法满足的，合理要求我们必须要做到
4.运用电子商务推广
找海运物流专

2016货运代理考试于10月23日进行！
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2016货*试《理论与实务》真题暂未公布，请考生耐心等待！我们将在考后第一时间为广大考生提供2016货运代理考试真题（理论与实务）！

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2016年新疆货*试成绩采用“网上查询”的方式进行！！
2016年新疆货*试成绩网上查询系统已开通，考生可登录中国国际货运代理协会进行查分。
点击进入：2016年新疆货*试成绩查询入口
友情提示：
1、若考生忘记准考证号，可在培训考试中心网站首页“忘记准考证怎么办？”一栏中查找。
2、如发现考生姓名有错误，请在一周内将勘误信息通过考点或考区在QQ上给“小凤” 或“考试中心—老孙”留言。公示结束开始制证，有错不改责任自负。
3、因所有题目都是客观题，因此对雷同卷的判定不存在主观因素，因此不再复印下发，如果考生有异议，可通过考区或考点与考试中心联系，
电话：0532-85752259，13969803620刘老师/13864281909老孙.
4、证书邮寄原则上以接受试卷的联系方式为准。如果收件人、收件地址、联系方式有变化，请及时与培考中心联系。

2016年福建货*试成绩采用“网上查询”的方式进行！！
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2016年浙江货*试成绩采用“网上查询”的方式进行！！
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2016年广东货*试成绩采用“网上查询”的方式进行！！
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