自学考试市场营销学历年真题

一、名词解释题

　　1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要

　　4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境

　　7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测

　　10、营销战略 11、营销渠道 12、产品组合

　　13、品牌 14、营销谈判

　　15、广告 16、年度营销计划控制

　　二、单项选择题

　　1、“酒香不怕巷子深”是一种(　　)观念。

　　A、生产　B、产品 C、推销　D、社会营销

　　2、生产观念强调的是(　　)。

　　A、以量取胜　B、以廉取胜 C、以质取胜　D、以形象取胜

　　3、(　　)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

　　A、求实　B、求名 C、求新　D、求美

　　4、(　　)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

　　A、复杂　B、多变 C、习惯　D、和谐

　　5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是(　　)定位。

　　A、实际的重新　B、心理的重新 C、竞争性反　D、二次

　　6、下列组织中，(　　)不是营销中介单位。

　　A、中间商　B、供应商 C、银行　D、保险公司

　　7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(　　)竞争者。

　　A、愿望　B、平行 C、产品形式　D、品牌

　　8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(　　)。

66、加拿大明茨博格教授指出，战略组成的内容包括( ABCDE )。

　　A、计划 B、政策 C、模式 D、定位 E、观念

　　67、影响消费者购买行为的主要因素为( ACE )。

　　A、文化因素 B、环境因素 C、社会因素 D、人际因素

　　E、心理因素

　　68、有效的市场细分必须具备下列哪些条件( ABCD )。

　　A、可衡量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可区分性 E、可合作性

　　69、审查与评估二手数据的标准包括( ABC )。

　　A、公正性 B、有效性 C、可靠性 D、效益性 E、群众性

　　70、企业在定价时应重点考虑的客观因素有(ABCD)

　　A、定价目标 B、产品成本 C、市场需求 D、竞争者的产品和价格

　　E、市场定位

56、家庭成员对人们购买行为影响颇大，家庭成员属于 ( A )

　　A直接参照群体 B间接参照群体 C向往参照群体 D 次要参照群体

　　57、市场营销管理的实质是( D )

　　A产品管理 B渠道管理 C批发管理 D 需求管理

　　58、市场营销竞争的核心是( C )。

　　A商品质量竞争 B商品价格竞争 C服务竞争 D科技竞争

　　59、在企业的现有市场阵地周围建立防线的战略是( B )。

　　A侧翼防御战略 B阵地防御战略 C反击防御战略 D以守为攻战略

　　60、习惯上，按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格的定价方法叫(A )。

　　A成本加成定价法 B毛率法 C竞争定价法 D需求定价法

76、根据购买者及其购买目的划分，市场可分为(ABCDE )

　　A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场

　　77、产业市场的细分变量包括(ABCDE )

　　A、追求利益 B、使用者情况C、使用程度 D、最终用户 E、顾客规模

　　78、衰退期企业可以选择的决策是(ABCD )

　　A、继续策略 B、集中策略 C、收缩策略D、放弃策略 E、调整产品策略

　　79、企业在选择和设计物流系统时所面临的选择有(ABC)

　　A、单一工厂，单一市场B、单一工厂，多个市场C、多个工厂，多个市场

　　80、定价的影响因素包括(ABCD)

　　A、定价目标 B、产品成本 C、市场需求 D、竞争者的产品和价格

多项选择题

　　1、一个国家的市场营销系统包括(　　)等流程。

　　A、资源　B、人员　C、货物和劳务　D、信息 E、货币

　　2、(　　)是市场导向的市场营销观念。

　　A、生产观念　B、产品观念　C、推销观念　D、市场营销观念 E、社会营销观念

　　3、影响消费者购买行为的心理因素包括(　　)。

　　A、需要和动机　B、感觉和知觉 C、学习和态度　D、教育程度 E、记忆

　　4、消费者的信息主要有(　　)等几个方面的来源。

　　A、商业　B、间接 C、个人　D、大众　E、经验

　　5、产业用户购买中心是由(　　)等人员组成。

　　A、实际使用者　B、影响者 C、采购者　D、决定者 E、信息控制者

　　6、分析营销环境的根本目的是 (　　)。

　　A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象

　　7、社会购买力受到(　　)等因素的影响。

　　A、居民收入　B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式

　　8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的(　　)组成。

　　A、法律　B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体

　　9、市场细分的有效条件是(　　)。

　　A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、

1、构成现实市场的要素是相互联系、相互制约的。它包括有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和(A )。

　　A、购买欲望 B、产品

　　C、价格 D、生产力

　　2、在市场营销管理哲学中，既是一种最古老的观念之一，同时也是在卖方市场条件下产生的一种观念是( B )。

　　A、推销观念 B、生产观念

　　C、产品观念 D、客户观念

　　3、从研究对象中抽取部分进行调查，并用调查结果来推断总体属于( A )。

　　A、抽样调查 B、全面调查

　　C、定点调查 D、纵向调查

　　4、海尔彩电与海信彩电之间的竞争是属于下列哪一种类型的竞争者( D )。

　　A、愿望竞争者 B、一般竞争者

　　C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者

　　5、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( B )。

　　A、宽度 B、长度

　　C、深度 D、关联度

21、对同一种商品采用不同级别的包装，适应不同购买力水平，这种包装决策是( D )。

　　A、差异包装策略 B、复用包装策略

　　C、改变包装策略 D、分等级包装策略

　　22、医用急救箱属于下列哪种包装策略(B)。

　　A、相似包装策略 B、相关包装策略

　　C、差异包装策略 D、复用包装策略

　　23、上下级权责明确，沟通迅速，管理效率高，管理幅度逐级放宽的一种组织结构形式是(C)。

　　A、职能型组织 B、产品型组织

　　C、金字塔型组织 D、矩阵型组织

　　24、市场营销学对市场进行划分的依据是( C )。

　　A、产品类型 B、竞争形势

　　C、购买者及购买目的 D、购买行为

　　25、企业把创新产品的价格定得低，吸引顾客，提高市场占有率，这种策略是( B )。

　　A、撇脂定价 B、渗透定价

　　C、目标定价 D、加成定价

51、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 ( B )

　　A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D 成熟业务

　　52、按马斯洛的需要层次论，层次的需要是 ( C )

　　A胜利需要 B安全需要 C自我实现的需要 D 社会需要

　　53、不同广告媒体所需费用有差别，其中最昂贵的是 ( B )

　　A报纸 B电视 C广播 D 杂志

　　54、在国际市场营销中，能限度刺激销售人员积极性的激励方法是 ( B )

　　A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D 固定工资

　　55、同时经营两种或两种以上相互竞争品牌，这种决策是 ( D )

　　A品牌质量决策 B家庭品牌决策 C品牌扩展决策 D 多品牌决策

填空题

　　1、消费者的(　　　　)和(　　　　)是营销活动的基本出发点。

　　2、企业营销中的一切因素可划分为可控和(　　　　)两大类。

　　3、(　　　　)是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。

　　4、(　　　　)是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。

　　5、产业市场的需求是(　　　　)弹性的需求。

　　6、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互(　　　　)。

　　7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是(　　　　)。

　　8、营销战略应该是(　　　　)的延伸和表现。

　　9、只有对企业(　　　　)的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。

　　10、市场营销组合是一种(　　　　)、整体性的组合。

　　11、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要(　　　　)。

　　12、(　　　　)是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。

　　13、成长期的营销策略应突出一个(　　　　)字。

　　14、(　　　　)是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。

　　15、(　　　　)包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。

　　16、当(　　　　)与(　　　　)相等时，企业盈利可达到化。

　　17、互补产品的交叉弹性是(　　　 )值，互替产品的

一、简述题

　　1、简述消费者购买决策过程的阶段。

　　2、简述市场营销战略决策程序。

　　3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?

　　4、选择广告媒体时应考虑哪些因素?

　　5、国际营销中存在哪些主要风险?

　　6、简述营销绩效评估的内容。

　　二、论述题

　　1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。

　　2、试述企业的目标市场营销战略。