房地产经纪人和房地产销售的区别

【#房地产经纪人# 导语】房地产经纪人考试在即，因此目前这个阶段教材应该看完一遍，该做一些强化试题，强化一下自己对于教材考点的记忆，有没掌握的及时查漏补缺。©文档大全网为您精心整理了2019年房地产经纪人《房地产销售策略》知识点：房地产分销，更多房地产经纪人备考信息，请关注©文档大全网为您实时更新的内容。

　　一、房地产分销策略(掌握)

　　房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道起到关键性作用。

　　(一)分销渠道

　　1、房地产分销渠道的功能

　　分销渠道的起点是开发商、房屋出售(租)者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。

　　建立专门的分销渠道进****地产产品销售的好处包括：一是减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;二是通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;三是便于房地产销售方找到交易对象。

　　2、分销渠道的类型

　　通常有两种，一种是直销，一种是委托中间商进行销售。

　　(1)直销

　　(2)利用中间商进

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   2016年房地产经纪人考试时间定于10月15日-16日举行，届时考生可登录房地产经纪人考试真题答案栏目，我们将会考后第一时间为您提供2016年房地产经纪人《房地产经纪实务》考试真题及单，敬请期待！

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